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汪传虎欧华尚美开启建材超市模式变革卫浴资讯气体分析仪

发布时间:2022-08-13 22:36:57 来源:基杰五金网

汪传虎:欧华尚美开启建材超市模式变革-卫浴资讯

嘉宾东方家园副总裁汪传虎 时间2008年9月10日下午

记者张永志

建材超市模式肯定是未来得发展方向

张永志汪总从02年进入东方家园,在建材超市上您有了六年多高管经验,在中国的市场有两种业态:一个是建材超市业态,一个是卖场业态,您先讲讲这两种业态有什么区别?

汪传虎目前建材家居有两种模式,其实细分的话可能更多一点,但是从这两者的区别来说,我觉得这种超市模式永远是真实意义上的零售模式,从现代零售的统一采购,统一营销,对商品的品类规划、品类管理、包括营销管理,都是一个统一的,专业化的。传统的摊位制市场,我们曾经把它描述为“二房东”,他们从开发商那整租过来,再进行分租,不是真实意义上的零售概念,这是较大的区别。

张永志您觉得这两种模式谁更有优势?

汪传虎从理论上说发展的方向肯定是超市的模式。从技术要求上,包括它的运营的效率,都肯定是未来发展的方向,它能够真实实现这种统一的采购,统一的营销,统一的管理,真实实现一站式购齐,同时可以实现连锁的复制式的发展。总体来说这个是没有问题的,超市模式肯定是未来得发展方向。

但是在中国有一些特殊的情况,传统的建材市场比我们想象的发展的要快,而且比我们想象的存留的时间要长。我们原来这种超市,这里面有一个很重要的原因,超市这些年没有专业能力,导致这几年发展的很慢。

第二块就是说,在中国这种超市模式,是从国外引进过来的,完全按照DIY模式做,所以更适应DIY人群,中国在装修上面按照DIY做的人很少,他们通过各种各样的装饰公司做。这样的话,我们超市模式在中国的实践过程中,面临一个新的问题,也可以说有新的挑战,这个就需要超市的从业者,要认真去面对,如果把这些问题解决掉了,我想超市会发展很快的。

欧华尚美是基于超市模式的一次摸索

张永志为什么会问到这个问题,我们注意到东方家园以前一直是单纯做超市业态,但前一段东方家园开始推出了个类似卖场形式的“欧华尚美国际家居体验广场”,您觉得是什么原因,把这两个东西柔和在一起,欧华尚美是什么?东方家园为什么做欧华尚美?

汪传虎刚才你也提到了,东方家园从新的管理团队来了以后,对我们的业务模式进行了重新梳理,国际化的体验,一站式装修设计,还有业内***的电子商务,应该说是四个部分组成的新家园模式,为什么这么做?这也是对市场的判断和分析,对顾客需求深入的研究而做出的判断。

中国的顾客在装修选建材的时候,实际上还有一种家居的整体的需要,所以我们在专业化五金超市基础上,向产品和服务延伸,也就是欧华尚美的由来,我们关注老百姓体验式的需求,如何满足它,是我们必须考虑到的,就是整体的客、卧、厨、卫,怎么让它农业生产体系的实现。中国的老百姓对DIY不是很了解,你要给它一个体验的概念,感受,给它一个家的真实的感受,所以我们在这个基础上做欧华尚美,但是欧华尚美可能更想探入市场一点,这是初步的印象。

欧华尚美一定是统一品类管理的基础上实现的家居模式的一个探索,在初级阶段的时候,可能很多家具、卫浴是租金方式实现的,但是实际上是有品类管理和规划的,另外我们会配有设计,这样一些要素在里面。在条件成熟的时候,我们对家具卫浴,也可能会采取自营的方式。为什么呢?因为我们经过前一段时间对家具等,通过出租的方式实现,对它不是很成熟的情况下,先要进行市场的探索摸索。所以在这个过程中,我们认为实行这类的商品我们会有个改变,这个是方式的改变的问题,但是涉及到内涵还是应用了超市的基本理念在操作。

张永志理念是现代超市管理的理念,但模式实际上是更倾向于摊位制。

汪传虎我们是先有规划后有招商,先规划要引进什么,我的定位是什么?要引进哪些商品进来?我们是有目的的,有规划的进行招商,这个意义是不一样的。

张永志现在家居卖场也是有着很好的规划,例如,一层做建材,二、三层做家具,四层配饰等。

汪传虎它只是类的规划,它各种各样都会进来,比如别的卖场有十万平米的东西,我浓缩到二万平米的东西,可能就有一个细的规划,我要挑出来一些,选出我的定位里面老百姓喜欢哪些商家进来。

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