王荣生在竞争中求合作在合作中谋发展五大连池

王荣生：在竞争中求合作，在合作中谋发展

王荣生：在竞争中求合作，在合作中谋发展2017-02-13 09:21:31 江苏锋芒复合材料科技集团有限公司董事长王荣生从事涂附磨具制造这么久，印象当中大卷产品好像从来没有涨过价，基本上是一路降过来。但近来大家都感觉到了，各种原材料一直在涨价。作为制造企业...江苏锋芒复合材料科技集团有限公司董事长 王荣生 从事涂附磨具制造这么久，印象当中大卷产品好像从来没有涨过价，基本上是一路降过来。但近来大家都感觉到了，各种原材料一直在涨价。作为制造企业都有体会，一边是忙得狠，一边是没有效益。为什么要这样？ 我走访了国外不少企业，包括德国和日本的同行，了解到他们曾经也经历了这个过程。一开始是群雄逐鹿，像三国一样，我想吃掉你，你想吃掉我。搞到最后发现谁也吃不了谁，然后就理智了。大家坐下来谈，理智地调整自己的产品结构，找准自己的优势产品去做。所以现在出现了相互介绍客户的情况，把自己不做的、或本企业没有优势的产品介绍给做得好的、有优势的同行，反过来同行也会这样做。这样同行之间就由竞争变成了相互合作的关系。当然这个路会漫长一些。我想我们行业也应该做这方面的努力。 我们可以回忆一下，同行中没有哪一家是能够被同行挤垮的。企业垮掉的原因或者是投资错误或者是管理失误，真正被价格战打垮的几乎没有。因为一个企业就像人一样，有一种生存的天赋，只不过你赚大钱他赚小钱。赚大钱投入也大，维护的成本也高；相反，企业小，投入也小，好像没有多少固定成本，好干就干一把，不好干就休息。倒是大企业就不行，好干不好干都得干，因为固定成本在那儿。所以说，小企业有小企业的优势，大企业有大企业的软肋，不要指望通过这次大洗牌可以把多少小企业洗掉。我们是否应该反思一下，怎样去改变这种格局，找对自己的发展方向，改变当前的恶性竞争，在竞争当中合作，在合作中共谋发展。我认为这是比较明智的。 上次会议上我也表明了我的观点，其实我们完全可以做得更好。在座各位是制造业中规模比较大，效益比较好的优秀企业，但是与国外巨头相比，我们能优秀到哪里？锋芒与德国一家著名涂附磨具制造商有合作，在与他们的CEO接触时，本来我想好好“吹”一下自己的企业，但当我听了CEO对其企业发展历史及公司现在体量的介绍后，我顿时沉默了……与他们相比我们的确没有什么好说的，锋芒与在座的几大“行业巨头”加起来做的销售额比他们不过多了50%，但人家总共只有170个人，赚的钱可能更多了，他们没说，但肯定是这样。在座的同行我们也完全可以多赚点，让企业发展更持久更现代化些，但前提是我们要形成很强的竞争力，形成良好的市场秩序，要跳出这种固有的圈子，去跟比自己高的、强的对手竞争，比如韩国、日本。不要像小朋友过家家似的打内仗。跟强手“玩”可以玩出好处：品质提升、赚的钱多，这也是我们办企业的目的。 说实在的国内同行的装备水平真不比别人的差，我看了那么多国外企业，比如日本的几家同行，他们的装备至少不比锋芒好多少，不少还是上世纪50—70年代的水平，但是人家做出了好东西。人家砂纸1元一张还要排队，我们0.6、0.7元一张得欠帐；人家砂带几十元一平方我们十几元一平方，差距太大了。同样、甚至是更好的装备，我们为什么不能用更好的原材料去做，做出品质更优的产品呢？ 此次环保风暴对制造企业影响很大，治理排放会造成企业成本大幅上涨。就我们来讲，原来用煤，现在全部变成天然气，消耗成本数据也出来了，原来能源消耗成本是0.3元/M2，现在成1元/M2了，当然这还是市政府批的优惠价，如果按市场价成本还要高。环保的投入也是一笔很大的成本，仅一套废气焚烧设备就300多万，设备每天的运行费用超过2万元，我算了一下，如果真正治理达标，能源和废气治理的成本一个平方至少是现有成本的5倍。但环保是不得不做的事。如果谁现在还想用煤作为能源，废气不治理就排放，即使现在偷偷地搞，也不会长久，因为国家环保督察的力度不亚于反腐的力度，没有任何侥幸可言，同时，这也是作为企业最起码的社会责任。大家要有充分的思想准备，都会面临这个问题。我呼吁大家要趁这个机会彻底治理，达标排放；改造设备，引进技术；提升质量，优质优价。这是我的建议，锋芒已经开始带头这样做了。呼吁诸君都理智些，既然靠价格战整不垮别人，不如趁此机会跟大家一起，为了行业的健康发展，为了企业自身的生存和利益，做出明智的选择！

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