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LED照明市场的困惑与求索

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LED照明市场的困惑与求索来源:中国五金商机日期:笔者走访重庆进行市场调研时，偶遇美迪之光运营中心总经理孔裕。笔者了解到，孔总做灯已有4年，是美迪之光商业照明总代理

笔者走访重庆进行市场调研时，偶遇美迪之光运营中心总经理孔裕。笔者了解到，孔总做灯已有4年，是美迪之光商业照明总代理

重庆站:市场下滑近20%

    笔者走访重庆进行市场调研时，偶遇美迪之光运营中心总经理孔裕。笔者了解到，孔总做灯已有4年，是美迪之光商业照明总代理。今年开春由于当地的市场萎缩、经济下滑和需求量的减少，导致市场大环境影响销售比同年下滑，下滑了20%左右弹簧管，尤其是工程方面下滑较大。

    随着照明行业的快速发展，市场的恶性竞争，再加以LED时代的气势如虹，开年来客户购买率明显下降。进而确立今年春季新品进货以LED为主，而产品的质量是进货时主要的考察因素。

    此外，因为市场的不景气，美迪之光加强了与分销商的沟通，而日后也将会多做一些促销活动，应对市场的挑战。个人认为，随着LED照明的发展势态，将节能管照明产品取代是分分钟的事，只是还需要一些发展的过程。

    南宁站：商家零售工程一起做

    笔者从南宁市卡曼照明总经理项松海了解到，企业就常常缺少配置仪器的动力其经营灯饰行业已有4年时间，主要代理的是卡曼的家居照明系列产品，辅以水晶灯、欧式灯和吸顶灯。

    今年的南宁市场行情不如意，比往年还有所下降，但基本保持不变。究其原因，主要是因为目前行业内的竞争对手依然保持着以往的势态，在工程方面也保持着平稳，且市场上缺乏新鲜元素，没什么意外惊喜，而这些都是影响产品销售的潜在因素。

    开年以来，到店的顾客数量有所下降，顾客询价的多，而成交的却少。关于春季新品进货时，个人注重产品质量，其次是性价比和款式。根据市场环境，卡曼照明也着重开拓销售渠道，零售、工程一起做，来应对市场的不景气。

    对于未来的市场，现在主要关注行业的变化，随时根据自己情况调整产品与店面布局等。目前随着LED产品的品牌增多，行业发展的整体态势也显得较为混乱。随着2015年的到来，LED产品的价格应该较为稳定，但产品质量依然需要改进，且灯饰、照明行业将会更加规范。

    海南站：房地产过剩商家多元化经营

    自从4月的开始，全国的照明市场都陷入了低迷的状态，全国各地的厂家、经销商们都在咬着牙坚持着，在海南也是如此，可能还会比想象中的更糟糕，在笔者走访海口的灯具市场的时候，听了一位经销商老板介绍到，不知道今年是干嘛了，比起去年更糟糕，去年的时候虽然也受着大环境的影响，但是店里还会有客户光临，但是到了今年开春以后，生意变的更冷淡了，都没有一个客户来过，都不知道能不能坚持下去了。

    随着笔者的调查发现，今年有很多经销商都准备打算改行了，因为饱受着大环境的影响已经不是几个月的事了，从去年开始生意就不好到现在一直坚持着，如果今年整年还是那样会有一部分的经销商改行去找别的出路了。

    海南主要的靠 旅游、农业、房地产这三个支柱产业支撑着，第一 旅游业在海南只有在秋季以后才开始旺起来，但是在4月份以后也是旅游的淡季。第二 农业、海南的农业最主要靠橡胶，蔬菜，水果来支撑着经济，但是只有水果卖的比较好，橡胶和蔬菜近几年都卖不起价，最主要的还是橡胶，近几年的橡胶的价格低得不能再低了，很多农民都是靠着割胶过生活的，现在胶价行情不好，很多胶民都把胶地卖出去了，自己跑出去大陆打工去了，大多的农民都跑出去打工了，消费群体也就减少了。第三 那就是房地产，近两年海南的楼是越盖越多，但是房价还是不降，居民购房率低，这也是影响的其中因素。而且现在互联发展迅猛，许多商家反映电商对其的冲击也是不小，而且现在古镇的厂家有很多也下来抢占市场，厂家下来了，在价格上就有优势，他们也不开店面，只是租一间办公室就可以，所以现在的海南市场也是乱成一团糟。

    像海南这样的市场，只有多样化的经营，才能度过眼前的难关，如果还是像以前那样的懒散经营方式，能卖多少就卖多少这样的想法，那样迟早会关门转让，所以同行内需要相互帮忙，资源共享，资源整合，才更好的生存下去。

    福州站：缺乏专业市场 商家开始注重体验度

    笔者在走访了解到，福州各大灯饰市场 ，普遍规模较小，相对较杂摊铺机乱分散，从专业市场与产业集群的理论来说，不利于群体效应。福州灯饰市场分布在南方灯饰城商户有70家，汇多利商户有20家、海西灯饰商户有75家、喜临门与南方建材商户各有15家，龙福灯饰城有商户有40家，加上分布在各个街道一些老牌商户有50家左右。

    东方灯饰总经理汪振财透露表示，自己一当压力高直在南方灯饰城经营照明18年，福州灯饰市场严重缺发统一管理，市场面积较小，相比其它省会或者地级市一个商家店面都是几千平方。福州最早最大的南方灯饰城市场才5—6千平方，海西灯饰调兵山市场差不多面积。

    同样在南方灯饰城经营十几年的亿辉灯饰总经理熊杰表示，从江西九江入闽经商。自己2000多平市情上有1些高级拉力机除以上项目外方米的展厅还不够用，走进展厅格外大方，产品展示一目了然。同样1000多平方的益源灯饰，装修相对豪华，为了提升店面形象，一些产品在开始促销5月份开始重新装修。同时，年青漂亮的女老板林燕燕表示，自己刚从古镇回到福州，原来批发为主，现在只能从店面形象，提升产品展示效果，加强售后服务入手占领市场。

    笔者还了解到，目前福州灯饰市场空间还是有潜力可挖。首先，目前福州房价来讲18000—20000万元左右，与一线城市相比福州房价保持平稳，稍微还在小幅度上升。其次，虽然批发市场空间相比减落，但市场还得精耕细作，把福州100—150公里周边市场进行有效管理，提升售后服务质量，店面形像统一化，同时运用中国几千年历史传统战术——“情感营销”。

    第三，福州各大市场，缺乏形象化，管理初级和居住小区模式，收取店面租金与物业水电费。市场面积较小，杂乱、无法做到批发市场与零售市场分开，形成市场价值分流。商家相呼打价格战，因为杂乱缺发有效管理，市场本身的租金价格利益空间难以上升。据南方灯饰城管理处负责收费员邱亮群说，南方灯饰城每年才8%的租金上涨。

    另外，各大灯饰照明品牌在福州设立营运中心，其中一部分是只有仓库，没有产品展示厅，分销商难以得到产品带来的体验效果，会流失一部份客户资源。目前客户除了买到放心的产品，还得体验感受购买中轻松愉快的过程。不只是干巴巴的金钱交易，同时、还有一个好的交易环境，环境可改变一个人的思想，也可使交易更加轻松愉快之中达到成交目的。

    武汉站：市场不景气 批发商更为警惕

    笔者走访武汉锦宇阳光总经理廖卫明，据了解，锦宇阳光2电批011年开始从事LED光源批发，主打产品有灯带、天花灯、筒射灯、球泡、尖泡等。今年开春来，市场营销手段更加多样化，人际关系更加牢靠，客户数量也明显增多，产品系列较往年也更加丰有色行业也产生多起针对铝材的反倾销诉讼富。虽然今年较去年同期销量额上升了30%左右，但感觉今年市场竟争比往年更加激烈。为了保持产品优势，在选择厂家时要求也因此更高了。

    对于光源批发来说，既要求产品价格要有优势外，还要确保质量，这样的产品进过来，拿到市场才具竟争力。许多客户反应，今年武汉市场不景气，作为批发商这个时候就要更加警惕。首先，需要更加的关注客户，加强与客户联系，确保不流失客户。接着，积极寻找更具优势的产品，确保货源充足。其次，积极推广，加大宣传。而2015年LED照明市场将持续混乱、不景气。在这样的环境下，创新将是今年LED照明市场的趋势。作为商家，需要积极做好这方面的准备，时刻关注这种趋势!