2007年112月中国台湾机床进出口分析刷辊
发布时间:2022-11-23 20:47:06 来源:基杰五金网
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现在的五金市场是怎样一种状况呢?在记者的采访对象中,他们都不约而同地用了同一个形容词“鱼龙混杂”,南方五金的徐经理也不例外。 五金市场:两极分化,中档空白 身处五金市场的 前线,徐经理对这个产业有着自己非常清晰的认识。“两极分化严重,而中档市场 是空白”,徐经理对记者说,“一方面,实力强的企业要做 产品,产品 ,价格也高,这部分产品在中国并没有多少人消费得起和愿意消费的;另一方面,由于行业准入门槛低,不少仿冒假造、粗制滥造的产品层出不穷,导致了整个行业的混乱。而中档五金市场到目前为止 是个空白。”在整个采访过程中,徐经理不止一次跟记者提到“空白”两个字。对于天奴的“中档价格、 质量”的定位,徐经理认为天奴的出现正是填补了中档五金市场的这块空白,“腾空而出”! 一个成熟行业的企业结构应该类似“金字塔”造型,高低端各占一部分,而中档企业应该成为整个行业的中坚力量。 市场探究:中档市场的潜力在哪里? 徐经理:在于趋向成熟的消费市场。 “空白”既表明了一种不足,也暗示了一种机遇的可能。徐经理表示,虽然现在国内整个的消费市场还不够成熟,但消费者的消费心理也越来越理性,不仅重视价格,对产品质量也提出了一定要求,天奴的机会正在这里。据徐经理介绍,在天奴4天全国性的展会招商中,多个地区均出现了争抢代理权的现象。有的经销商为争取机会,甚至留在酒店跟天奴的负责人彻夜长谈。到目前为止,已经跟天奴敲定代理权的经销商已达几十个,基本覆盖全国各大中城市。“天奴的参展效果,就是市场对中档五金产品巨大需求的 证明!”徐经理如是说。 用世界500强的先进理念来管理员工 “我们企业非常重视品牌的培养,注重品牌建设的每一个细节,从生产到销售,我们都有严格的要求。具体到管理工作,我们有自己的企业精神:团结、奉献、创新、高效。”在徐经理的介绍中,她提到用世界500强的先进理念来管理员工,经常组织员工观看这些企业的录像资料,力争创造一种企业文化的氛围。“做好细节是品牌建设的基本要求”,徐经理强调。她分析,目前我国的五金行业几乎没有叫得响的国际品牌,而造成这方面的原因主要有两点: ,企业的品牌塑造理念和手段落后;第二, 关键的是人才资源严重缺乏。 产业升级人才是关键 在消费市场趋向成熟的时候,生产市场却处于混乱,这势必将对产业升级提出要求,如果五金行业要升级,那么 需要改进和 重要的推动因素是什么?“人才!”徐经理答道,因为“所有伟大的事都是 的人做出来的!”她用了这句话来强调人才的作用,如果产业要升级,人才就是 重要的因素。 行业人士普遍认为五金从业人员素质偏低,尤其是营销队伍的素质亟需改进,那么人才从何而来? 行业透视:人才来自哪里? 徐经理:主要还是靠我们企业自己培养。
谈到人才问题,徐经理多少显得有点无奈。“我们企业非常重视人才的培养,目前企业的管理层,包括营销代表都是大专以上学历,但主要还是靠我们企业自己培养。”徐经理表示,由于行业门槛低,从业人员素质良莠不齐,而在基础人才的培养方面,国家也没有哪一个院校开设有专门的五金专业,人才缺乏是大家都面临的一个问题。现阶段,要解决人才问题,惟有靠自己培养。
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