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商家联盟助韶关空气能热水器市场开拓-商家联盟,空气能热水器

商家联盟助韶关空气能热水器市场开拓 2011/6/24 　　近年来，随着家电下乡政策的实施，对太阳能产品的市场推广产生了一定的助推作用，但成长的烦恼同时也在伴生，随着市场的逐步完善，太阳能韶关市场的发展也遇到了较多问题。韶关地区地势以山区为主，高层建筑偏多，一般用户从建筑成本考虑，对于太阳能产品的安装也会有诸多顾虑，这种情况反而促进了空气能热水器市场的拓展。　　　　韶关处于粤北地区，背靠内陆，南接珠三角地带，这对于当地居民消费心理的影响很高，韶关本地居民对于某些新产品的心理接受期一般要比珠三角地区晚两到三年。家电行业曾经有这样一个例子：某白色家电在2007年开始登陆珠三角，而在韶关本地则迟至2009年底才开始在当地市场得到消费者普遍接受。处于粤北的韶关地区位于广东的客家人聚居地，外来人口相对较少，客家人相对较为传统的文化心理对其接受外来新事物的介入也有着较深的影响。韶关位于广东的二三线城市，其物价、消费水平与北部内陆相差不大，这也成为制约新能源产品进行市场推广的因素之一。　　　　此外，韶关地区水质偏硬，水质对热水器产品的损耗较大，这也成为热水器产品难以迅速普及的制约因素。钟先生早年从事于安防产品的推广工作，一次偶然的机缘让他接触到了空气能热水器，从此他便对空气能热水器行业产生了浓厚的兴趣。在近一年的空气能热水器的代理销售过程中，钟先生的空气能产品业务由起初的星星之火发展至现在的燎原之势，一路走来，钟先生自是感慨良多。钟先生主要韶关市区与马坝地区的销售工作。　　　　钟先生较早进入的曲江马坝地区，到目前为止已经有多于10个品牌的空气能热水器介入到当地市场发展中来，市场竞争虽然没有白热化，但也较为激烈。作为韶关本地品牌的发展较快，凭借其独特的区位优势曾经抢得先机。但美的等品牌的强势介入进一步加剧了该区域市场的竞争。　　　　钟先生在选择空气能热水器品牌时曾经一度苦于对于品牌的选择，空气能热水器产品本身还存在着某些技术与售后服务方面的不完善，特别是某些厂家在售后服务方面工作不够成熟，产品供给商家后却在售后服务上未能及时跟上，或者厂家在事前承诺对于商家的各种商业支持大打折扣，甚至不能兑现，也使得商家与厂家产生诸多的矛盾纠结。　　　　种种状况的出现都说明空气能热水器行业是一个尚未完全成熟的市场，各方的服务意识都还有待于进一步提高。为推广空气能产品而创建的商家联盟模式成为了钟先生开拓市场的有效利器。为了应对日渐增强的市场竞争，钟先生先后与其若干好友经营的雷杰世家卫浴、美涂士漆、宏伟家居等八家家居、建材商家结成了当地的商家联盟。这一举措，很快成为了有效抢占当地空气能产品市场的重要手段。联盟内商家齐心协力，产品互补，业务互相推介，形成了多方共赢的局面。

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