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中国企业在印度家电价格始终卖不过日韩企业

“眼看着一些中国企业来印度发展壮大，又眼看着他们被国外的同行竞争打垮，真的心痛，我们希望他们能融入印度，为他们提供服务，告诉他们市场游戏的印度玩法”

眼看而它的比重小着一些中国企业来印度发展壮大，又眼看着他们被国外的同行竞争打垮，真的心痛，我们希望他们能融入印度，为他们提供服务，告诉他们市场游戏的印度玩法

在孟买的印度信实工业集团(以下简称 信实集团 )门口，27岁的方明熟练地用英语与出来迎接他的客户打招呼。

创立于1958年的信实集团，是印度仅次于塔塔的第二大财团，印度**大的私人联合企业。信实集团年营业额超过百亿美元，业务涵盖石化、电信、生物科技和零售等行业。

此前的2012年3月2日，彭博通讯社资料透露，信实集团董事总经理穆克什 安巴尼的个人财富达到268亿美元，为亚洲首富。

方明的家族在浙江经营一家有着30多年历史的洗衣机生产企业，信实集团的零售部希望方明的企业能够为其生产贴牌洗衣机，并邀请方明见证他们的实力。

给印度企业贴牌生产

从飞机上看，孟买是一片蓝铁皮房，但是它每年都有新变化。 方明这样总结3年来孟买给他的印象。

这个与中国上海存在诸多相似之处的城市，基建水平落后于中国。恰逢雨季，一场大雨让孟买城的污水全部流到街范围包括：生物塑料、生物橡胶、生物纤维、生物涂料、生物粘合剂、生物机械、生物检测等道上。

去往信实集团沿路，都是蓝色钢棚的贫民窟，路旁一列火车开过，车厢的门没有关闭，这引其青岛生物能源与进程研究所近日成功开发出新型聚氨酯材料起同行一位女孩的尖叫。

印度人都习惯了，乘客都不怕危险。 司机淡定地告诉这些来自中国的访问者。

信实集团总部位于孟买郊区，这座低密度的现代化办公大楼里，有15000多名员工。

方明与下属到会议室落座后，随即准备资料与印度人进行商务谈判。对于给印度企业贴牌，方明有自己的苦衷： 国内市场饱和，中低档洗衣机销路非常有限，现在工人工资涨得厉害，若不做出口，开工不足，熟练工人流失，企业就难以维持。

以印度市场为例，市场需求以售价约13000卢比(约合人民币1400元)的洗衣机为主。这样的洗衣机在国内贴牌价格为70多美元，外加20多美元运费，这能让方明的企业保持微利吉安。

我们能有微利，是因为企业管理好，很多同行业的厂家都在亏损。 方明对《瞭望东方周刊》说， 但是亏损也有人做。

双方谈判十分艰难，在方明看来，印度人一味要求商品价格低的做法很难接受。他反复告诉印度客户，自己的洗衣机用的是铜电机，并且用**好的ABS塑料来制造外壳，但是信实集团零售部的采购人员森迪，还是希望价格上再优惠。

森迪万宁将这一原因归结为美国控制汇率。仅在2013年的4月到6月间，卢比对外币的贬值就超过10%，本国货币的贬值让森迪这样做国际采购的买家备感压力，他倒是希望方明能够到印度来开厂投资。

汇率一直是我们双方头痛的问题，我们也在考虑如何规避这一风险，现在看没有什么好的办法，除非我们能买一些印度货物回中国，对冲卢比贬值。 方明告诉本刊。

这里面有很多陷阱

双方长达两小时的谈判几乎毫无结果，方明决定回国再核对成本，而后给对方回复。

晚上9点多，双方到印度孟买市中心的信实零售超市参观。这个面积达2000多平方米的超市人头攒动。

森迪告诉《瞭望东方周刊》，印度这几年经济发展很快，零售行业爆发式增长，在推出分期付款等金融业务后，一些中国常见的家电开始进入印度寻常百姓家。

据森迪介绍，信实集团将在印度各大城市开设数百家家电零售卖场。这位在中国深圳呆过3年的零售高管，将中国的家电连锁企业国美作为他们学习的目标，并强调销售渠道的重要性，以此来加大自己谈判的定价权。

这个卖场与中国国内的家电卖场几乎一样，充斥着各类日常家用电器，但几乎都是日本和韩国品牌，三星、LG和松下等机器占满柜台。森迪告诉本刊，三星等家电制造企业已经在印度设立工厂，成功实现本土化生产。

本刊走遍卖场，只有一台折合人民币3000多元的联想电脑是中国品牌。森迪告诉本刊，信实集团自有品牌电器都是在中国贴牌生产的，空调是志高贴牌制造，洗衣机是方明的企业贴牌制造，电视机是TCL贴牌制造。

据方明介绍，信实零售基本以印度产的日韩品牌为主，中国贴牌生产的家电销售量并不很大，但信实决意要打造自己的品牌，他们是为了塑造印度民族品牌的形象，同时也为自己在日韩品牌采购中增加定价权。

在印度第四大城市钦奈，也有方明的客户。这家客户以做中低端家电为主，专门寻找中国企业为其贴牌生产家电。在这纸箱刀片家企业的仓库内，本刊看到一些浙江企业生产的洗衣机样品。

一位印度商人在与本刊交流中谈到英国的殖民统治。对夹球阀他认为，英国人只爱黄金，殖民统治却统一了整个印度半岛，然后教会印度人如何做生意，现在中国人应该来教印度人怎么制造价廉物美的商品。

宁波多米乐电器制造公司主营家用电扇的出口业务，也曾到印度考察过投资设厂的业务，总经理刘鹏飞告诉《瞭望东方周刊》，在考察市场和投资环境后，他还是放弃了设厂的打算。

印度是一个很庞大的市场，但不能被这个市场诱惑，这里面有很多陷阱。 刘鹏飞说。

据刘鹏飞介绍，除了购买土地等不方便以外，有两个问题成为制造业投资的瓶颈。**是行业配套问题，国内擅长的家电制造行业，需要成熟的产业配套，到印度去做，如果全部从国内配套还可以，若想印度本土化就非常难。其次是销售问题，自建销售系统，成本投入实在太大。

他考虑的方式是与印度当地企业成立合资工厂，以取长补短的方式共赢---让印度企业做市场并管理劳动力，自己只负责产品开发和生产。但和一家印度企业谈判半年后，他**终还是放弃。

对印度人的生活方式真不习惯，半年才谈判一个回合，这样的效率以后怎么合作? 刘鹏飞说。

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