拓展下沉市场家电企业做了哪些功龙岩

发布时间：2022-09-30 08:13:48 来源：基杰五金网

拓展下沉市场，家电企业做了哪些功？

据国家统计局数据显示，2021上半年我国乡村消费品零售额27807亿元，较上年同期增长21.4%；据京东财年数据显示，截至2021年6月30日，在过去12个月中，三至六线城市及下沉市场用户的购买在活跃用户中的占比超过70%。下沉市场的消费规模正在呈递进式增长。

于家电行业而言，当前一二线城市的消费市场已经趋近饱和，各品牌商和渠道商一方面在一二线城市的存量市场中找寻增量空间，一方面也都在加速对下沉市场的拓展和布局，以期待新的机遇点。

拓展门店：形成地域性的全面覆盖

以下沉市场来扩大家电的内需市场其实由来已久，早在2007年12月，国家就在山东、河南、四川、青岛三省一市进行了家电下乡的政策试点，并于2008年12月，正式颁布了财政政策以探索下沉市场的消费潜力。

随着购买力被进一步激活，有着庞大人口基数的下沉市场也成为了家电企业的必争之地。中国家电网记者在整理近期各企业半年报时发现，从家电厂商到渠道商，多家企业对下沉市场的拓展都有了明确的布局。搭建自有门店、加盟电商下沉门店等以体验式场景化切入消费者的消费需求，覆盖线下纵深渠道，和提升售前售后的服务，如物流配送、拆旧换新等是家电厂商和渠道商最重要的两大战略方向。

据美的2021上半年财报显示，目前美的已累计在区县级市场搭建了超过2550家旗舰店、在乡镇级市场搭建了超过8320家多品类门店。以用户需求和用户体验牵引零售转型，重构和匹配市场零售运营体系，形成从综合家电卖场、自有专卖体系、以及电商下沉加盟店的全业态布局，构建面向终端零售的用户直达，让乡镇用户都可便捷的感受到美的的产品，满足消费者从新装到更新的不同需求，是美的完成地域覆盖的重要手段。

在此方面，海尔也有着同样的布局。今年上半年，海尔电商下沉渠道触点较年初增加了8000家，将三四五线城市的电商渠道与线下渠道组织融合，以更好的强化其产品展示、营销活动等方面的能力与精细化运营水平，提升单店产出。

华帝搭建了从县到镇到村的竞争力提升体系，以新零售模式作为公司渠道下沉的重要策略。如，通过对京东专卖店、苏宁零售云等电商平台的终端网点的覆盖，加速在三四线城市的渗透，同时借助三级市场家电直营商的力量，并在家装公司、互联网家装等新兴渠道发力，以线上线下双融合的优势辐射五六线市场，对下沉市场进行全方位的拓展。据华帝发布的2021上半年财报显示，其重点发力的新零售渠道的收入同比增长达153.24%。

观察上述三家企业对下沉市场的战略布局不难发现，“电商”是他们共同提及的关键词。而以京东、苏宁等为代表的电商渠道近两年也都在下沉市场有着不小的动作。

为顺应下沉市场从量向质的消费转变，京东线下家电专卖店进行了结构化升级，重点提升中高端产品的比重，推动高端产品在下沉市场的认知和普及。

同时，京东还推出了“星火计划”，针对乡镇消费者输